用這個就對了

10個人中8個有胃病據世界衛生組織胃病情況統計：胃病在人群中發病率高達80/%!胃病，“三分靠治，七分靠養”，很多人一旦胃不舒服，就想靠吃點什么來把胃養好。甚至，自己總結了一套“養胃食物大全”：白粥、小米粥、面條、南瓜、山藥……吃了這么多“養胃”食物，小北想問：這些食物真的養胃嗎？這些食物真的養胃嗎？Q白粥、小米粥養胃？真相不完全正確，得分人胃不舒服吃什么？大多數人第一反應是——喝粥。粥通常都煮的很稀爛了，易消化，不會增加胃的負擔，這樣看確實“養胃”。并不是所有胃不舒服都能喝粥怎么喝粥也很有講究建議：對于粥的做法，在大火煮開了以后，一定要小火慢慢地熬，這樣才能煮出米油來。米油含有蛋白質、脂肪、微量元素等，當米油充分地混到粥里面，才能起到更好的充養作用。Q面條、面片養胃？真相清湯、煮軟爛才管用面條、面片一般容易消化，尤其適合胃酸過多的人群。因為面條、面片中的堿可以中和胃酸，緩解胃部不適。建議：面條、面片要煮得軟爛。面條、面片最好吃清湯的。油湯面、拌面或炒面條、炒面片過于油膩，會增加胃的負擔，引起消化不良。Q饅頭、面包養胃？真相烤饅頭片、面包片更合適把饅頭片、面包片烤一烤再吃，有助于養胃。因為烤饅頭片、面包片時，高溫會促進淀粉充分糊化，變成分子結構更小、更容易快速吸收的糊精。建議：烤面包片和饅頭片至金黃色即可，不要烤糊。不要貪多，胃腸不好的人每次吃1~2片即可。Q蘇打餅干養胃？真相作為加餐食用就好蘇打餅干能養胃，是因為它添加了蘇打粉，可以中和胃部過多的胃酸，緩解胃酸分泌過多而產生的“燒心”等不適癥狀。但市面上有些蘇打餅干，脂肪含量高，過多攝入會增加胃的負擔，還會導致熱量超標。蘇打餅干中的鈉含量也很高，易導致血壓升高。建議：不能當飯吃，只可以作為加餐吃幾塊。吃蘇打餅干時，要充分咀嚼、細嚼慢咽，而且要配合一些流質食物一起吃，這樣才能起到養胃的作用。購買時要看食品成分表，買脂肪和鈉含量低的。Q猴菇餅干養胃？真相不養胃，別花冤枉錢其實，猴頭菇治療胃病，并沒有可靠的科學依據。直接吃猴頭菇來養胃都是靠想象，更何況是少量添加在餅干里...所以，一直號稱可以養胃的猴菇餅干，其實就是一種極其普通的餅干。Q山藥養胃？真相得吃綿密軟糯的“面”山藥說山藥養胃，是因為山藥富含多糖，而多糖對于胃粘膜有保護作用。只是，通過食物補充的多糖含量，不一定能達到治療胃病的有效劑量。建議：選擇多糖豐富的品種，也就是那種口感綿密、軟糯的“面”山藥。而爽脆口感的，多糖含量較少。不能多吃。不管拿山藥當菜吃還是替代主食吃，因為淀粉含量不算少，不能吃太多。Q南瓜養胃？真相必須徹底做熟爛南瓜富含的碳水化合物、果膠可以保護胃部免受刺激，其含有的膳食纖維非常細軟，易吸收，算是對胃有一定好處。建議：胃不好的人，無論是蒸南瓜、炒南瓜，一定要把南瓜徹底做熟爛了再吃。Q生姜、干姜片養胃？真相意義不大生姜、干姜片里的姜辣素，可以減少幽門螺桿菌對胃黏膜的損傷，也可增加胃黏膜的血流量，對胃有一定的保護作用。但是日常生活中使用姜的情況，無外乎是吃姜糖、喝姜湯、姜茶，以及姜絲、姜片作為佐料入菜，量不夠、不吃下去，意義都不大。Q牛奶養胃？真相喝牛奶未必一定養胃牛奶有全脂牛奶和脫脂牛奶之分。全脂牛奶：含有比例得當的脂肪，有抑制胃酸分泌的作用，適合胃酸過多的人。但乳糖不耐受的人，少喝為妙。脫脂牛奶：脂肪含量大大降低，甚至不到普通牛奶的1//7，因此不但不能養胃，還容易刺激胃酸分泌。Q紅茶養胃？真相只是相對不傷胃無論綠茶、紅茶、花果茶，都沒有養胃的作用。只是紅茶屬于全發酵茶，茶多酚含量相對要少，對胃的刺激性要小，但沒有養胃的作用。Q豬肚養胃？真相以形補形不靠譜豬肚，就是豬的胃。大家認為它養胃，可能是源于以形補形。其實，豬肚不僅不養胃，脂肪含量還高，食用要適量。另外，動物內臟嘌呤含量高，高尿酸和痛風患者應完全避免。提醒：胃病“三分治七分養”，七分養應該是在三分治療的基礎上進行的。應該在經過全方位的檢查確診之后，在醫生指導下進行治和養。消化科醫生的8個養胃秘訣消化不良，沒胃口秘訣1一日三餐規律吃早飯最好8點之前，午飯在13點之前，晚飯19點之前。秘訣2揉按中脘穴、足三里穴每天按揉這兩個穴位各5分鐘，力度以產生酸脹感為宜。堅持1個月，能有效改善消化不良。反酸、燒心秘訣3吃飯七分飽吃飯七分飽就好。吃太飽容易加重胃的負擔，胃內壓力升高，食物更容易反流到食管。秘訣4吃完飯不要立即躺下吃飯后胃內壓力高，如果即刻平躺，就有可能造成食物反流到食管。另外，晚餐距睡覺必須在3個小時以上，因為胃消化排空需要3~4小時。秘訣5左側臥，換個睡姿胃在身體偏左側，左側臥胃的位置較低。枕頭選15~20厘米高的，這樣食管高于胃，防止胃酸反流。慢性胃炎秘訣6早餐吃好、午餐吃飽、晚餐吃少！早餐營養要豐富均衡，午餐餐量要多一些，晚飯少吃一點，但要清淡飲食。秘訣7適當運動進餐2小時后再運動，每周運動3次，每次30分鐘以上。胃潰瘍秘訣8多吃營養易消化的食物如富含維生素的蔬菜、水果；富含蛋白質的雞蛋、豆制品、魚肉等。烹飪方式以蒸、炒、燉為主，同時吃飯要定時定量、細嚼慢咽~
作者：周其仁（北京大學國家發展研究院教授圖片：網絡來源：證券時報網本文共計1829字數，閱讀約需要3-4分鐘。公元1985年，中國公民開始擁有身份證。從2002年起，我國將開始新的護照發放制度：居民個人不再需要經過令人望而生畏的繁瑣手續就可以申請私人護照——而不再是“因私（公務）護照”。個人擁有可以滿世界證明“我是誰”的身份證明，這件事情有重要的經濟含義。個人本位的身份證在身份證之前，要證明“我是誰”就得拿戶口簿。戶口簿以“戶”為本位，其中雖有個人（“口”）的資料，但不能單獨拿出來當做個人的身份證明。我從上海到黑龍江下鄉的時候，離開父母之戶，馬上就得參加知青集體戶。后來到北京上大學，入的是學生集體戶。這么說吧，離開了“戶”，沒有任何一“口”說得清自己是誰。何況，那時的戶口簿也派不了大用場。稍重大一點的事，非有加蓋公章的單位證明不可。身份證就截然不同了。拿出來看看吧：相片、姓名、出生地點和出生年月日——記錄的全部是個人信息。當然，“姓名”一項包含了上輩的姓氏，不過在身份證制度下，我們無須“交代”家長是誰就獨立地證明了自己。身份證明要識別的是個人。這一點“個人主義傾向”有重要的含義：個人才是選擇和決策的行為主體。這并不是說，超越個人的組織——家庭、公司、協會、政府——就不作選擇和決策，而是說，任何組織行為的基礎終究還是個人行為。真實世界如此，經濟學方法論的個人主義——觀察和研究經濟從個人行為出發——應該是順理成章的吧？村莊經濟無此物在人口規模較小、流動性很低的情況下，不需要搞身份證和護照。例如在一個“村莊經濟”里，從來沒有身份證明這回事。這倒不是說，村民的行為就偏離了個人本位的基礎，而是村莊的范圍小，它用其他辦法來實現個人識別。其實，村莊里的個人識別體系遠比我們想象的要完備。毫不夸張地說，那里有一個關于人的“全息”記憶系統：每一個成員自小到大的全部“故事”，一律記錄在“案”——不是文案，而是口頭文學。我的看法，村莊里老年人的權威不但源自經驗豐富，而且也源自他們在識別人方面擁有“信息優勢”——他們足可以應付任何嚴格的人事調查。對每一個人行為的全面記錄，在村莊經濟里有重要意義。我原先總以為我國傳統的農村自給自足、經濟活動十分簡單。后來才知道這認識大錯特錯。形形色色的長工、短工、臨工和幫工，土地的租佃、典當和買賣，以及人欠、欠人的金融往來——傳統村莊里的市場活動由來已久。有交易就需要了解交易對象，因此全面的個人行為記錄有很大的價值。為什么“騙子怕老鄉”？一個重要原因就是“口頭黑名單”在村莊里甚至代代相傳。為什么要身份證？靠“知根知底的熟人”來減少識別人的風險的辦法，有不少妙處。可是，代價是什么呢？就是經濟規模小，流動性低。一小群人“生于斯，長于斯”，只允許初級的專業化分工。當經濟增長沿著村莊、小鎮、城市、大都會以致跨國的路線擴展以后，村莊式的個人識別模式不免“俱往矣”。大范圍經濟是費孝通先生講的“陌生人社會”。別的不去說，當著一大群陌生人要說清楚“我是誰”就不簡單。不錯，絕大多數成年人都可清楚地陳述自己的來歷。困難在于，離開了小經濟的熟人社會，怎樣讓數量巨大的別人相信每個個人的私人陳述呢？據說當年一位大名鼎鼎的人士在老上海，上街居然忘了自己的住處，窘迫之際，對三輪車車夫大叫：“此地誰人不知我，怎么問我的地址？”這位人力車夫倒也不簡單，拉起車來兜了一圈，將名士送回原地了事。普通人遇到說不清“我是誰”的尷尬場合，也難免困惑。1990年我結束在芝加哥大學的訪問之前，曾駕車到美國東北部旅游。在聞名天下的尼亞加拉大瀑布附近，我開上了一座橋。等到看清前面居然是加拿大海關，我急匆匆在橋中掉頭回來，卻被美國這邊的移民官逮了個正著。記得我把隨身的駕照、芝大訪問學者證件、圖書館借書卡連同借來的書、在美國加油和住汽車旅店的票據攤了一桌子，還是不能證明“我的確不是從加拿大來的”。交涉半天的結果，美國移民官一紙白條把我“退”回加拿大欣賞瀑布——那一側的景觀委實要好得多。有了這次切膚之痛的經驗，我對向陌生人——非常陌生的外人——證明自我的困難，有了深刻的認識。是的，擁有在美國合法逗留權利的主體是我，我本人對此心知肚明，因為我知道為此辦過的全部手續。但是，那位從來沒有見過我——希望以后彼此不再相見——的移民官，怎么能夠確認擁有這份權利的是“我”？解決方案并不復雜，就是拿來當時遠在芝加哥寓所里的我的護照！拿不出護照，就算我是當時的移民官，也一樣不能放我自己過關。權利的形式化表達經濟學關于制度變遷的文獻里有一個詞——“非人格的制度”（impersonal institution），說的就是在大經濟里，游戲規則不可再依靠“熟人信息機制”，制度只能變得好像“六親不認”。的確，身份證和護照再也帶不來鄉土社會里“我知人人，人人知我”的驕傲——它們也大大不如“全息的”村莊人事資料系統可靠。換來的唯一長處，就是用身份證制度來應付大規模、大范圍的人口流動。讓我小結一下。在流動的陌生人組成的經濟世界里，個人擁有的權利需要一個獨立的形式化表達。這是德索托——一位拉美的經濟學家——新著里的重要觀點。而類似的意見，我已經在《市場經濟豈能無“契”》一文里寫過了。這次借了身份證和護照的話題，換了角度再寫一次。（2002年6月3日）

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每個男人在找女人的時候，都希望找一個比較正經的女人，認為正經的女人，比較有安全感，比較有歸屬感。其實我們女人在找男人的時候會考慮來了是否正經，是否有安全感？是否會給自己一個家讓自己擁有歸屬感，男人也不例外，每個人都是有一顆肉長的心，所以每個人選擇對象的時候也會考慮對方是不是正經？是不是用情專一？所以男人在考慮人的時候，也會去考慮女人的正經程度，那么一個女人正經不正經，男人應該怎樣去分析他呢？其實很多女人是很善于偽裝的，尤其是一些不正經的女人，可能她們并不像很多的有的人一樣單純，所以他更善于去偽裝自己，那么在這個時候，男人就很難看清女人是不是正經了。但是無論一個女人怎么樣去偽裝。還是會有一些破綻暴露出來，讓別人能夠看出她這個女人不正經，因為紙是包不住火了，只要你去細心觀察，你就會發現，其實不正經的女人和正經的女人還是不一樣的。穿著性感小高是一家公司的總經理，自己收入也挺好的。周圍的人常常催促著小高去相親，因為覺得這樣優秀的男人現在還沒有對象，那是一件很遺憾的事情。所以大家都給小高去介紹對象。因為小高平時工作比較忙，所以沒有時間去談戀愛，他總是通過相親去找自己的另一半兒，有一次小高去相親，覺得對方什么都可以，性格也挺好的。因為在交談之間透露出了相親女的好強。而且外貌也符合小高的一個審美標準，所以覺得這個人還可以相處。但是有一點，小高特別的不滿意，而因為這一點他也選擇了不和這個女人在一起，那么就是這個女人穿的特別的暴露。剛相親的對象，穿著很暴露的絲襪，低胸的衣服顯露出很性感的身材。然后小高覺得這個女人肯定是一個不正經的女人。是相親的場合又不是去逛夜店，穿這么暴露肯定不正經。喜歡她言語之間透露著非常乖巧，但是，她那穿著才暴露了她不正經。所以小高果斷地拒絕了這個女人再次約小高。后來有人就說現在的社會都開放了，人家穿那么暴露也是情有可原，但是，再怎么開放的時候也不能穿那么暴露的衣服，穿那么性感的絲襪。只要是個正經的行業，誰都不會在第一次相親的時候就穿那么暴露的。對異性撒嬌我有一個同學，他有一個女朋友。平時在別人面前表現的是非常乖巧的。但是，他單獨和一個男人在一起的時候，雖然對方不是自己的男朋友，只是自己的男性朋友或者是剛認識的人。她也會去對方撒嬌依賴。平時我們看它非常乖巧，我覺得她是一個特別正經的人，但是當她和男性在一起，總是一副很嗲的樣子。就讓男人幫她做做這個事情，做那個事情。雖然在大家眼中他都是一個乖乖女，但是，這一點卻暴露出來了，她是個極為不正經的女人，然而就是因為她這樣，所以很多的男人都會圍著他轉。她最后也走向了劈腿這條路。所以說，一個不正經的女人，她雖然非常的善于掩飾自己的，但是她的本性卻暴露了她是一個不正正經的女人。如果你遇見一個這樣的女人，長長的。在異性面前發嗲，在異性面前無故的撒嬌，那么無論他的人品好壞。無論在你心中她是一個怎樣的形象，但是無疑質問的是她這是不正經的狀態。誘惑別人的男朋友有一次我和男朋友去逛街。我帶著我剛認識的朋友和男朋友一起去商場里面買東西。在商場的那段時間，然后我的朋友故意彎著腰去撿東西，故意地把錢包之類的扔到我男朋友的腳下。假裝那個錢包是剛剛掉了，然后又去撿東西，然后在撿東西的時候剛好露出她的胸部，然后我男朋友都可以看見了。她這個動作其實已經顯示出了她不正經。她故意的把東西丟到下面，然后，要去撿，這一個漫不經心的動作才卻顯出顯示出了她不正經的一種狀態。大家都知道的一句話叫做，紙是包不住火的似的，一個人就是在善于偽裝，但是也會露出一些破綻，因為她的本性是難以改變的。無論她怎么樣去偽裝，總有一天都會露出她的本性。這些東西一旦暴露出來了，就見證他不正經的痕跡。所以大家和一個人交往時，要看清他這個人的真面目，不要為表面的一些假象所蒙蔽。
01/ / 你覺得別人差勁，是因為你的格局還不夠剛入職場那幾年，我在做技術人員的時候，我就覺得那些“發展人脈”的人都很傻逼，沒啥真本事。但我后來才知道，原來最傻逼的是我自己，一個軟件開發人員不需要人脈，一個做宣傳片設計的人不需要人脈，一個做文案編劇的人不太需要人脈，但一個管理上百萬業務的運營總監一定需要人脈，一個管理成百上千公司的領導一定需要人脈。你不需要人脈，恰恰說明你不夠牛逼。你看，很多事情，你覺得別人傻逼，只是你的格局太小，看不到更大、更高級的層面。比如公司沒有開展的某個業務，這個領導很可能看到了你看不到的風險；領導定下的計劃很快又改了，可能是他拿到很多，你不知道的特殊渠道來的消息而做出的決定；領導定這么傻逼的計劃，可能只是你的格局不夠，無法理解更深度的問題；你用單一視角看問題就是傻逼，當你從不同角度去看一個問題就會恍然大悟了。當然，也不排除很多領導是因為一些社會關系，情感關系等因素當上的領導，雖然他們上位的渠道不同，但你不得不承認他們就是有這個資源，你應該把你的宣泄和抱怨，改成反省和學習。沒有完美的環境，沒有完美的公司，更沒有完美的老板，重要的是你自己。不要總把目光放在別人不好的地方，而是要多去發現他們身上的優點，即使這個領導沒有優點，你就多自我反省，看他的哪些缺點是自己也可能有的，怎樣去糾正。/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 02你認為領導很傻很差勁，其實只看到了表面我有個大學同學，在剛畢業第一年時，就進了一家網絡游戲公司，他們每天的工作強度也特別大，累成狗，每個月才3500元。他老板40多歲，不懂程序開發技術，也不懂美術，可以說是個門外漢，什么工作問題都解決不了，很多員工都覺得這個老板很差勁，心想他啥都不懂還敢來開公司。但就是這樣的老板，在一次員工大會中說：“平常咱們工資低點，年終獎多發點，咱們至少每人發2萬。”就因為老板這句話，很多想漲工資的人一直拼命到年底，心想老板一定知道自己的辛苦。結果過了年之后，老板只給他們就只發了3500，就多一個月工資，已經不錯了。原話是“大家還年輕，看遠點，在我這學到東西，可不是那幾萬塊錢能比的，真的不要太在乎錢。”其實在那一年里，正好是網絡游戲的紅利期，這位老板賺得盆滿缽滿的，還悄悄挖了幾個其它公司的骨干人員，新招聘了一批人，成立了另一家更大的兄弟公司，把幾個最賺錢的項目板塊都轉到兄弟公司去了，這就相當于我那同學去的那家公司，即使員工全部辭職走完，甚至關閉停業，老板也不會虧錢。既擴大了自己的事業，又通過畫大餅減少了一大筆員工成本，你們說這個老板是真傻還是精明呢。再后來，讓大家萬萬沒想到的是，以前公司都是以現金的方式發年終獎，這個老板把公司賺來的錢拿去投資了養牛，所以這兩年他們的年終獎就不發錢了，發牛肉。于是每個員工的年終獎就變成了領10斤牛肉。很多時候，一家公司的高管或老板，都是糊涂的聰明人。為什么這么說呢？因為他們很多精明的認認知、想法、能力，在平時工作中一般是暗藏了，不會讓你知道的，通常在需要馭人或談錢的時候，才會不知不覺的表現出來。/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 03/ 領導的“傻”，往往是對你的“精神控制”很多職場人，他們覺得領導差勁的地方，往往只是他的某些辦事能力而已，比如業務能力、解決問題能力等等，但是，辦事能力最強并不代表核心能力最強。辦事能力強的人，往往也只適合做個業務員或其它事務性工作，不一定能當上“大領導”。能當上大領導的，他會有很多核心能力，比如統籌力、執行力、溝通協調能力、風險應對能力等等。有些老板非常擅長精神控制力，他們總會說：是的，因為創業，大家要熱血、要奮斗，不要每天眼睛里只有錢，不要每天追求性價比，不要給多少錢做多少事，你們要為了更高的目標而奮斗，進步才是幸福，學到東西才是永恒。當年馬云創業的時候，完全不掙錢，可能也沒幾個人覺得他很強，但大家也死心塌地地跟著他；史玉柱把公司搞破產了，員工也不離不棄，為什么？因為這些老板的領導力重點在于精神層面上，員工思想已經和他們高度統一，他們潛意識里認為：如果有一天公司掙錢了，老板絕對不會虧待自己。/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 04/ 承認別人的優秀，才能讓你自己快速成長在職場中很多人的嫉妒心特別強，看不得別人比他好，心眼特別小。這是不好的，因為這樣就把自己的上升空間封死了。比如：別人升值加薪快，你會說人家只不過是進入公司早，和人事財務關系好，和領導混得也熟，更會拍領導馬屁；別人混得順風順水，你會說人家后臺比較硬，和領導的某某是朋友；別人的電商做得好，銷售額一直創新高，你會說人家就是做得早，趕上了平臺紅利，更是站在了風口上，要是現在你也在風口，肯定比他強。先不論你說的這些有沒有道理，反正我只知道你每次在說這些的時候，你的注意力和焦點都集中在這些無實用性的討論上，卻停止了學習和總結，更失去了學習別人身上優點的機會。承認自己不厲害可能是件很難的事。因為多數人都喜歡為自己的“不足”找各種理由去解釋，否則便感覺下不了臺。但是要記住，當你覺得別人很差勁的時候，往往也是你最蠢的時候，因為那時你就基本不可能從人或事上面學到任何東西了，更多的是抱怨、為自己找借口下臺階，這才是你真正的損失。本文來源：公眾號 @彪悍貓先生，作者懸崖上的貓。這里是100萬職場人的逆襲驛站，運營者懸崖上的貓，資深媒體人、設計師，從思維到技能，只寫最接地氣的逆襲干貨，讓你一路逆襲！

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2月 03 週一 202021:38
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本常見病實用小偏方，是朱永庫老人為了行善積德，在網上十幾年來精心收集積累，有民間偏方，有驗方，有土方，也有名醫的小方，還有網頁親身經歷的藥方，簡單整理編輯的，共有二百多冊，二萬多個偏方。我不是醫生，而且小藥方太多了，需要者要下功夫在里面找方，不需要者就不要看了，（其中錯別字很多，還未修改，）我認為該偏方簡單易懂.實用性很強，就發表出來了/(注意藥方用時要對癥，不可以亂用，要找醫生看一下，亂用后果自負。偏方治病因人而異，有的藥到病除，有的見效甚微/)。我正在把它編輯為電子書，免費發給有緣人，供那些平民百姓中，有病而無錢去醫院治的人用吧，行善積德，修無量功德，造福于平民是我最大的心愿。阿尼陀佛101、雞眼：火柴頭適量，先用溫熱水將患處泡脹，用小刀剝去雞眼上的硬皮，將火柴上的藥剝下，放在雞眼中心，用膠布貼上，三日換一次。輕者一次，重者兩次即愈。102、自汗盜汗：韭菜100克，水洗凈煮，臨睡前服，連服七日。103、乙型肝炎：大生地四錢，甘草二錢，水煎服，日服一劑，十四日為一療程，一般不超過兩個療程。104、黃疸肝炎：威靈仙根（干），烘干，研成細粉，每次三錢，與一個雞蛋攪勻，用香油煎后服用，每日三次，連服三天。又方：將黃鱔裝蘆竹管內，用火燒，燒時滴下的水兌白糖服下。105、治肝硬化：白芷（全草）一兩生吃，或用白芷干粉二錢，沖白糖，開水服，日服二次。106、心慌心跳：中藥白蠟蒸雞蛋（或炒飯），空心服，治心慌心跳特效。107、耳心痛：石菖蒲二錢（10克），曬干后，研成細粉后，放鍋內炒熱。用布包上，乘熱塞耳。108、冠心病：米醋一斤，雞蛋三個，將雞蛋放米醋內，浸泡40小時，每早上一個，用溫開水調服。109、尿閉：蔥白（帶須）2斤，用刀切碎，鍋內炒熱后，用紗布分成兩包，乘熱熨肚臍，兩包交替熨。110、陽痿病：麻雀二只，去毛皮、內臟，放酒內泡三天，加生鹽炒香、研沫，兌溫開水，兩次服完。111、癲癇：畢茇8份（8兩），滑石0.5份（5錢），酵母粉1.5份（1兩5錢），共研細末。一日三次，每次二至四克，飯后服。（有效率93.7/%）。112、淋癥妙方：蝸牛七個，砂罐焙干，研成細末，用黃酒二兩溫熱服下。服后多喝開水，忌生冷，一次即愈。113、紅眼病：用老南瓜心貼于患處，一日即愈。114、治遺精病：蝗蚓5至7條，洗凈去泥，煨熟拌白糖吃，最為神效。115、巧治疝氣：豬睪丸一對，陰干，瓦上焙黃研細末，分七次，酒沖服。116、治腎結石：鴿屎2至4兩，生鹽5錢，同炒熱，裝入布袋內，乘熱外燙腎區脹痛部。十五天為一療程，燙三個療程，效果較好。117、陰囊濕疹：鮮紅茹葉一斤，洗凈切碎，加食鹽，共搗爛，水煎乘濕洗患部。118、霍亂：將食鹽放在刀口上，再將刀燒紅，用陰陽水淋下，一次服完，2至3次即愈。119、治爛趾丫：用泡過開水的茶葉，嚼爛敷患處，最為神效。120、肢生硬繭：莩芥、蔥頭各一個，嚼爛敷患處，包牢固住，每天換一次。121、治頭昏：茵陳半斤，雞蛋兩個，將雞蛋扎幾個孔，放茵陳水中煮熟，去殼吃蛋。122、頭風痛：黃煙葉一兩（50克），將煙葉用熱水煮透，乘熱敷于頭額及兩太陽穴，切不可將煙葉水液滴在眼內。123、劇烈頭痛：川芎五錢，大蔥白五根，沖爛做餅，分貼兩太陽穴，貼15分鐘取去，頭痛即愈。124、神經性頭痛：白附子、白芷各等量，研細末，開水送服，日服二次，每次一錢。125、貧血：玉簪（白萼小芭蕉）三兩，丹參四錢，每日一劑，水煎1至2小時，分二次于午后和晚上睡前服。126、治失眠方：酸棗樹根（不去皮）一兩，丹參四錢，每日一劑，水煎1至2小時，分二次于午后和晚上睡前服。127、神經衰弱：淫羊藿1斤，放入瓦罐，燒存性，研細末，開水送服，日服一次，每次二錢。128、治療癲狂：在病人姆甲下用針刺之，血出即愈。129、治狂犬病：手指甲10個，放瓦上焙黃，研細末，用溫黃酒送下，服后兩小時，患者自汗自愈。130、治腸胃炎：魚秋串、節耳根、隔山橇各一兩，木通、土芪苓各五錢，水煎服。131、痧癥腹痛：用多年陳石灰碾成粉，米湯做丸，陰干。成人每服5至8錢，小兒服二至三錢，開水送服。132、冷氣腹痛：食鹽炒黃后，用布包氣肚臍部和胸窩。133、驅蛔簡方：紅藤（大血藤）五錢，蜂蜜一兩，水煎服，輕者一次，重者二次，即下。134、膽道蛔蟲：食醋一兩，或加干姜3克煎溫，分次服下，立止。135、治膽石癥：玉米須、蘆根各一兩，茵陳五錢，用水煎服，一日服完，半月為一個療程。136、治食道癌：未生毛的初生老鼠放在瓦上焙干、研末，用甜酒沖服，日服三次，每次一錢。137、血滯腹痛：桃樹根（剝去臟皮）一兩，然后洗凈切刀，水煎內服。還能治跌損傷，痧氣腹痛。138、水積黃腫：糯米裝豬苦膽內，待其米吸滿苦膽汁后，再用同等份的糯米，研細末，拌白糖吃。139、治腮腺炎：用白雞屎一兩，水煎澄清服。140、嘴歪牙斜：將黃鱔血涂于白布上，左歪貼右，右歪貼左。141、疥瘡：將蝌蚪（青蛙蝌蚪）搗爛，敷于患處。還能治各種熱毒瘡。142、中風偏癱：五靈脂研末，以水浮上面的黑油，取水中沉淀部分，熱酒調服，日服一次，每次二錢。143、痢疾（菌疾）：將新鮮仙藿草（蛇疙瘩）3至5兩，煎水服，1至2次見效。144、感冒：生姜6克，蔥白兩根，煎水服，三五次即好。145、頭痛：用刀豆角根（也是梅豆根）五錢，黃酒一兩，加點水熬湯，一次服一杯，日服三次，二天便好。146、頭暈：野菊花一斤，白芷三兩（去藥店買），綠豆殼半斤，三樣放入枕頭內，每晚睡時，枕頭部。147、胃病：用烏梅子（去藥房買）二個，大棗三個，胡椒十三粒，一起做丸，用白酒吞服，一日兩丸。148、肝炎：用白脖蚯蚓五條，洗凈入碗內，加二兩蜂蜜，等蚯蚓化成水，就服，連服三次。149、肺炎：魚腥草一把，燉荷包蛋，食數日即好。150、腎炎：鯽魚一條，獨頭蒜一頭，去魚內臟，將蒜裝入肚內，用紙包好，放入谷糠內，燉熟，蒜魚同食一周。151、吐酸水、燒心：用三個花椒粒，三十粒花生米，一起吃下去，立停。152、治乙肝：公豬苦膽一付（搗破），一斤白糖，一斤蜂蜜，三種拌在一起，裝入盒中，放鍋里蒸熟，每次一小勺，加半杯開水沖服。153、咳嗽：香油一兩，羊肝二兩，共炒熟，入鹽少量，內服，治久咳嗽。154、鼻出血：用大蒜搗爛，敷腳心上，左鼻出血，敷右腳心上；右鼻出血，敷左腳心上。155、哮喘：（1）用薄荷及薄荷糖均可，含在嘴里，即可不喘；（2）用向日葵的黃色花瓣切絲當煙吸，立止。156、貧血：黑木耳15克，大紅棗15個，冰糖10克，一起放在碗中，加適量的水，蒸約1小時后吃，效果特好。157、肺氣腫：用干或鮮的荷葉熬水，當茶喝，此方效果特好，喝半個月。158、肺癌：南瓜藤（秧），每次用500克，煎水1000克，當茶飲，連服數日，效果特佳。159、胃癌：向日葵桿，剝去皮，取內白芯，每日四五克，煎水服，直至病愈。160、肺結核：用健康產婦胎盤一個，用瓦焙干，研成細末，黃酒送服。一日三次，一次服三錢，見效連服，數日可愈之。161、暈車船：用一塊風濕膏，貼在肚臍上，確保不暈，其妙如神。162、盜汗、虛汗：用苞米桿（白色的柔軟物質芯），不拘多少，熬水服，一日二次，早晚服，一次二杯。此方還治婦女產后虛。另方，用山上野干毛桃熬水服，效果均佳。163、神經衰弱：用核桃仁一兩，黑芝麻二兩，桑樹葉一兩，一起搗碎，早晚各服三錢，服五日為一療程，服三四療程。164、陽痿：狗鞭七條，韭菜籽七兩，用白酒泡之，早晚喝一盅。——李時珍165、水腫：用四兩紅小豆，熬水當茶飲，喝數次，很快消腫。166、痢疾：用生雞蛋，打一小孔，再放入孔內一點白礬面，將孔封住，再用火將雞蛋燒熟吃之。只吃上三次，病可除之。167、凍瘡：用茄子根加點辣椒或辣椒面，一起熬，趁熱燙被凍患處，每晚燙一次，約半至一小時，只燙三五晚上可愈。168、四肢麻木：雞糞六斤，鴨糞六斤，雞糞和鴨糞放一起，加醋一斤，溫熱裝布袋內，一溻便好，多溻幾次。169、半身不遂：用拳頭大的烏龜三只，采血，加清水及冰糖適量，裝碗內，用鍋炒熱，服食，見效連服。170、羊癲風：用黃瓜藤二兩，剪短節，加三杯水煎服，剩約二杯，分二次服下，見效可連續多服幾次，最好每日進行服用二次。171、白癜風：用白芝麻花適量，每天擦患處。172、牙齒黃銹：用白礬面刷牙，連刷數次，可潔白如瑕。173、急慢性咽喉炎：①用蘿卜苗二兩，煎濃食服；②用蘿卜汁多少均可，加冰糖服，須連服八至十天，可好之。174、腳雞眼：用一小塊膠布，中間剪一小眼，貼雞眼上，小孔露出雞眼，再撒雞眼上一點尿素面（化肥），再用一塊膠布壓住，三日換一次，共換六次，雞眼自消。175、手腳裂口：用淡鹽水洗手腳后，用香蕉皮擦蹭數次即愈。176、刀傷出血：用馬蘭根，多少均可，洗凈，炒干黃，研成細面，調香油，一貼即好。177、雀斑、酒刺：用三四寸長的小黃瓜，切開，往臉上擦敷，每日三五次，連擦一二十天，保證好。178、疝氣：用菊花根，多少均可，熬水當茶喝，數日可愈。179、風疹、濕疹：用一個白皮土豆，切片，往疹上擦，連擦四五次，疹可消失。180、疥瘡：用鞭炮內的黑色藥，調生豬油，抹患處，再用文火烤患處，烤至稍疼，連續五六次，每晚一次，可痊愈。181、禿瘡：用一盅黑雞的鮮血，趁熱，用一片鮮姜沾雞血，擦禿瘡，瘡愈，還能長出新頭發來。182、少白頭：黑白150克，九蒸九曬后，用淡鹽水送服，每次吃6克，日服二次，數日變黑。183、淋巴結核：黑狗肝一個，焙干，研末，一日用三次，每次30克。184、男子下淋：用棉花籽半兩，枸杞子、熟地半兩，焙干，用白開水服，每日三次，即好。185、小兒尿床：1）用三錢韭菜籽，研細面，和面粉里，烙餅吃，一二次即好。2）用一斤蜂蜜，每晚吃二匙，連續吃完也可。186、乳腺癌：每次南瓜蒂二個，燒碳狀研末，用一兩黃酒送服，一天早晚各一次，連服數日可好。187、戒煙法：檳榔一個，鉆個孔，注重煙油，在水中泡濕，想吸煙，聞一聞檳榔，再也不想吸煙。188、煤氣中毒：用一碗濃茶水，一碗醋，兩者混合一起，分三次服下，每隔半小時一次，即能很快解毒。189、農藥中毒：綠豆粉125克，雞蛋清5個，調和一起，服用即好。190、毒蛇咬傷：1）旱煙袋油，直接抹咬傷處；2/)臭蟲七個，浸菜油或香油內，收貯瓶中。遇蛇咬傷，取出搗爛，涂傷處。191、狂犬咬傷：煙膏（即時煙管內之煙油），用開水灌煙管，油即流出，和開水飲服。（煙油有毒，應研究掌握劑量）。192、口腔潰瘍：鮮苦瓜160克（干品80克），以開水沖泡當茶飲，每日一劑，一般3—5天見效。193、痛風：①山慈菇30克，水煎服，每日2次，用于痛風發后期；②土茯苓30克，水煎服，每日2次，用于痛風發作期和緩解期；③萆薢30—60克，水煎服，每日2次，用于痛風發作期和緩解期；④金錢草60—120克，水煎服，用于痛風緩解期；⑤威靈仙30—60克，每日2次，用于痛風發作期和緩解期。194芥末粉調雞蛋清涂風濕痛一次斷根: 處方：芥末粉100克雞蛋三只主治：風濕痛，關節炎等，一次斷根　　使用方法：先在患部涂食鹽水，然后雞蛋清調芥末粉成糊狀，涂於患部30-60分鐘后敷藥患處，敷藥后感受如辣椒之辣味，忍耐9-12或24小時，除掉藥，患部全是大水泡，即刻用消毒針扎壓放去里面的黃水.此時表皮始痛。如果患處未起水泡，患部皮膚只發紅，有點痛感，也無妨，同樣有特效。風濕一次就好了，皮膚要5-10天脫皮而愈。195 治關節炎妙方處方∶用嫩蒼耳子適量，將其搗爛，成泥狀（如乾可適量加適量白酒或黃酒），敷於患處，再用紗布或布條扎緊。敷三十分鐘至六十分鐘即可（如病情重也可敷時間長些）。拔的水泡越大，效果越好。余數十年來人用此方治療關節炎，都1-3次治愈。注意：萬一一次用藥沒有治愈，請等15天后再依法用藥，類推!196.勸君放棄洗發液，用洋蔥、生姜治頭皮屑癥狀：頭皮屑一、將一個搗爛的洋蔥頭用紗布包好，用它揉擦頭皮，24 小時后用溫水洗頭，即可止頭癢，除頭皮屑。二、先將生姜切片，放入鍋里煮沸，待水溫不燙的時候倒上適量醋，加水洗頭。197、小白果趕走青春痘，讓你倍兒有面子癥狀：痤瘡紅腫、發炎、膿瘡偏方：一、準備 1-2 顆白果，去殼切開，晚上睡前用切面頻搓溫水清洗過的患部，一邊搓一邊削去用過的部分，換新鮮的切面繼續搓。二、將白果壓碎，在 70/%的酒精里浸泡一周，然后過濾取其藥液擦患部，每日 2-3 次。注意：白果有微毒，可在耳后皮膚先試用，無異常再用于臉部和其他痤瘡患部。198、治好腳氣、走路就是神氣！癥狀：腳氣、腳臭生姜2 兩，食鹽1 兩，加水煮沸，倒入盆里后加適量的陳醋，然后光腳30 分鐘，每日一次。一般3-7 次就好轉。根除要堅持4 周199、扁平疣招人煩，有了蒜瓣不為難一、將蒜瓣切成與疣的大小相同的薄片，用膠布將蒜片固定在疣上，每日早、晚更換一次，兩周左右見效。二新鮮蒲公英適量，洗凈后在疣上反復擦拭。每次5 分鐘左右，每日 3 次，一周為一療程。三、適量的薏苡仁研末，用溫開水調好后敷在患部，用膠布固定，每日使用 1-2 次，一般10-20 天可愈。200、艾葉菊花浴，防治水汗斑不一般一、取艾葉、菊花各1 兩，泡在熱水澡盆里 5 分鐘左右，然后撈出用水洗浴即可。二、新鮮黃瓜約200 克，硼砂100 克，黃瓜切片加入硼砂并置于容器中，攪拌均勻，放置3-4 小時，濾出汁液，用消毒紗布蘸黃瓜汁涂擦汗斑。
虎跳峽，是世界深窄峽谷之一。2005年10月，中國最美的地方排行榜在京發布，評選出的中國最美的十大峽谷，金沙江的虎跳峽以其奇險雄壯位居第二。 5月19日，在我們從香格里拉至麗江的路上，艷明妹妹精心為我們安排了這一景點。從香格里拉到麗江的途中，或是從麗江至香格里拉的路上，都可以游覽虎跳峽的風光。據艷明妹妹和王司說，從兩岸看虎跳峽的風景，絕對是從香格里拉到麗江的這一邊來得更為壯觀。柳兒實地切身感受了這種說法。王司把汽車停靠在景點的停車場，俺們一行人來到了江邊。探頭往下一看，哇噻，有恐高癥的柳兒就已經感到兩腿發軟了。腳下是深不可測的懸崖，谷底是驚濤駭浪的轟鳴，頭上是呼嘯而過的勁烈江風。呵呵，俺心里怕怕滴，但強烈的好奇心，驅使著俺沿著長長的階梯，慢慢地走到了谷低。 / 據資料記載，湍急的金沙江流經長江第一灣之后，忽然掉頭北上，從哈巴雪山和玉龍雪山之間的夾縫中硬擠了過去，形成了世界上最壯觀的大峽谷，峽谷中最窄的地方就是著名的虎跳峽景觀。此處江中有一塊巨石，相傳一猛虎下山，就借助了這塊大石頭，騰空越過了金沙江。這巨石，就是峽谷中猶如孤峰突起、屹然獨尊的虎跳石。奔騰咆哮的江水與巨石相互碰撞，山轟谷鳴，氣勢非凡，尤如千條蚊龍攪湖鬧海，似萬匹銀馬奔騰馳騁。 / / 柳兒站在虎跳峽的谷底，興奮的用小卡片機拍攝著，想把虎跳峽的氣勢帶回來，與朋友們一起分享。但靜態的照片，無法真實的再現水與巨石相撞后所產生的那種千波萬濤、沸沸揚揚、回旋翻滾的氣勢，也無法將江水波濤洶涌的咆哮聲裝進片片中。于是乎，俺立即將卡片機轉換至錄像功能，盡量端穩相機，分別錄下了二段錄像。第一段錄像，反應了整個峽谷的面貌；第二段錄像，則重點突出了虎跳石。俺想讓朋友們跟著柳兒，如同親臨實地，真真切切的看看江水與巨石撞擊后，所產生的那股氣勢；真真切切的聽聽，如今猛虎已不在，然而站在石上，依然可以聽到金沙江的波濤所發出的咆哮聲。俺的一位好朋友，幫助俺為這兩段錄像添加了文字。嘿嘿，還真為俺這普通的錄像片增色了不少。在此，謝謝俺的好朋友！不知道怎么一回事，俺的錄像辛辛苦苦上傳后，就是不顯示，總是出現：“您觀看的視頻已經刪除”的字樣。俺郁悶啊！俺前前后后折騰了兩個晚上，還是解決不了問題。后來，俺想了一個笨辦法，那就是重新再發了一篇僅有兩篇錄像的博文，讓朋友們好好觀看這兩部“小電影”。呵呵，總算成功了！麻煩朋友們到下面的鏈接中看錄像片吧。謝謝！/ 雖說俺在虎跳峽停留的時間不長，但俺的心，與洶涌澎湃的金沙江波濤一起激蕩過。俺那并不精美的片片，和那兩段真實的錄像，把這段美好的記憶，永遠留在了俺的小屋中。/

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要說12月份最火的電視劇，那絕對非《慶余年》莫屬，這部由小說《慶余年》改編拍攝的電視劇，大IP+眾多實力派老戲骨，以及集古裝、穿越、宮斗、權謀、懸疑、科幻等影視劇題材為一體讓這部劇未播先火。而當大家走進劇情，看的更深，你會發現，這部劇不僅僅只是權謀與斗爭。看的遠的是生活，看的近的是家庭。家庭與孩子的教育觀念也是這部劇不可忽略的。 1父母要善于發現孩子的長處在《慶余年》里，由郭麒麟飾演的范思轍成為這部劇的“搞笑擔當”。但這一喜劇式角色的背后，也隱藏著無奈與心酸。在父親范建的眼中，范思轍整天就是游手好閑、不務正事。所以對于這個兒子，范建不是動輒訓斥，就是罰跪。但是范思轍真的一無是處嗎？范思轍的心算能力非常強，而且有很好的經商頭腦，常常被笑稱為“財迷”。而范思轍之所以對“錢”如此“情有獨鐘”，不過是因為父親范建是戶部侍郎，掌管天下錢財，因為崇拜父親，所以范思轍下意識里希望自己能幫到父親，也希望能得到父親的肯定。只是很可惜，范思轍身上的優點，父親范建始終沒有試圖去探尋，嘗試去“看見”。心理學家威廉·杰姆士曾說：“人性最深層的需要就是渴望得到別人欣賞和贊美。”/ / 2父母該給孩子道歉！還有個情節，當父親誤會范思轍讓他罰跪后，范閑提出父親應該道歉，父親回答：“天下哪有父親給自己的兒子致歉的道理？！”居高臨下，顯示權威，雙重標準，不能給孩子平等的人格，不止在封建社會，這樣的思想觀念，現在的父母一樣存在。為什么很多家長，在教育孩子的過程中，明明是自己不對，也不肯承認錯誤，更不要說是道歉。家長明明是錯了，卻不肯和孩子道歉，他們沒有意識到這種做法，對孩子的成長有很多不利的影響。孩子在父母的強勢管教下，一直處于壓制狀態，沒有道理可講。而且給孩子做了一個負面的榜樣，長大后會效仿父母的粗暴教育方式教育下一代。父母做錯事主動和孩子道歉，是一種榜樣，是一種尊重。會產生一些良好的家庭教育效果。一是會給孩子樹立榜樣，讓孩子感覺父母做錯了事，都能向子女道歉，那么自己要是做錯了事更應向父母、老師、同學等受到傷害的人道歉。二是讓孩子感覺到父母對自己的尊重，增進父母與子女間的信任。父母為自己做錯事向孩子道歉，無疑可以增加孩子對父母的信任。三是促使家長端正教育觀念，改變父母獨斷專行的教育方式，形成和諧的家庭教育氛圍。 3修正態度，把孩子當作獨立個體劇中，范建是掌管天下財富的戶部侍郎，為兒子提供了優渥的成長發展環境，自然對范思轍有巨大期望。當孩子的成長軌跡與自己的標準和要求偏離甚至相悖時，有的父母會把這種不滿情緒發泄到孩子身上。究其原因，還是因為父母把孩子當做自己的復制品或附屬品。不管地位高低、財富多寡，很多父母都會犯這樣態度上的錯誤，沒有尊重孩子的個體獨立性。正確的做法應當是做好引導和幫助，而不是決策和批判。 4注重語言溝通，營造良好氛圍范思轍每當見了嚴厲的父親，就像老鼠見了貓，這顯然不是正常和諧的家庭氛圍。生活中，有的家長會因為孩子的一些表現而沒有耐心，缺乏溝通，殊不知那正一次次消磨掉孩子的耐心：希望被理解、渴望被愛護。都說家是溫暖的港灣、棲息的愛巢，往往很多時候，家是孩子釋放情緒、自我疏解的最后園地。所以在這片園地中，父母應當用心耕耘。正所謂春風化雨、潤物無聲，有時候，簡單的話語能溫暖孩子的心靈，比長篇大論更讓人接受。只要情緒對了，話就能產生效果。 5做孩子的榜樣，是行為的原則做好孩子的榜樣，是家庭教育中父母的行為原則。范思轍一心求財，正是為追隨父親的腳步，但卻造成了父子之間的誤解。只有言傳身教一致，才可以匯聚家庭中的正能量，這樣無論是對孩子的學習還是生活，都大有幫助。相關數據顯示，孩子有80/%的行為都是模仿來的，生活中父母的行為潛移默化地影響著孩子。子曰：“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。” 作為父母，除了改變對孩子的認知態度、溫和地和孩子交流溝通外，最重要的是做到言行一致，樹立好榜樣。
編者按：本文來自微信公眾號“小圈梨”（ID：xiaoquanlisocial），作者小圈梨，36氪經授權發布。2019年，中國的消費品市場一片火熱，各種成立時間只有1、2年的消費品紛紛進入人們的視野；似乎如今誕生一個知名消費品不是什么難事。但是，另一個問題也擺在了我們面前：這些“紅了”的消費品是否只是“紅極一時”、很難做大？2020年，各大平臺的流量紅利減少時，那些還沒有出頭的消費品怎么辦？2020年，消費品營銷有什么趨勢？在分析這個問題之前，我想先來說一個誤區。有一個現象：一些已經火了的消費品公司會表示，以前倚靠投放微信公眾號、小紅書等帶來的流量紅利、產品熱賣，到了2020年，要改變策略了，要開始重視品牌建設了。比如：請代言人、拍廣告片。那些還不知名的消費品品牌則會說：“你看，李佳琦帶貨多么厲害，一場直播幾大十萬的銷量就來了。消費品還做什么品牌呀？！”以上兩種觀點，反映了：這是對品牌有多深的誤解呀！誤解一：花錢做品牌就是請明星代言人、拍不露出產品信息的品牌大片//廣告片、做些和品牌理念相關的Campaign。這些都是大公司或拿到融資的消費品公司做的事吧。誤解二：產品就是產品、品牌就是品牌。這兩者是二元對立的。2020年了，我們真的要有以下三個品牌觀了：觀點一：產品是品牌的必要但非充分條件。打造產品就是在與此同時地打造品牌。沒有什么先、后順序。觀點二：只有獨特的品牌才能最終走進消費者的心智，讓他們發自內心地喜愛。而這里的“獨特”就是營銷行業里經常講的“差異化”。所有的差異化最終都是品牌的差異化，而不是產品的差異化。（注意：這里說的是“最終的差異化”）觀點三：品牌是一個信任符號。這個信任符號貫穿于企業的任何行為。對于營銷而言，從打造產品到推廣，這條鏈路的每個環節都在參與塑造品牌。有了以上三個對于品牌的基本觀，我們再來看看：2020年，消費品營銷的三大趨勢。趨勢一：消費品牌即消費文化消費品本身的特點之一是：決策成本低，及由此帶來的喜新厭舊、轉換成本也低。不管是薯片、還是美妝，都渴望通過什么牽住消費者的心，搶占消費者的心智份額和情感份額，由此獲得可觀的市場份額。那么，到底什么能牽住消費者的心呢？當然，不斷滿足他們需求的產品肯定是必不可少的。但是，在談產品前，我更想從品牌的層面，談談消費品品牌代表的某種文化。如今，一些新興消費品除了產品讓人耳目一新，還踐行、甚至創新了某種文化。比如：一些“新國貨”消費品展現的中國文化。一直沒有走出長沙、但已經在全國比較知名的新茶飲：茶顏悅色，從店內裝飾、音樂、奶茶包裝盒、奶茶杯上的文案等等，都極具中國風色彩。創始人呂良說：“茶顏悅色在有關中國文化相關內容的版權開支上，就有一兩百萬了。”他從一些風格匹配的獨立畫手那里購買版權，比如：來自《桃花源記》的“方寸間·桃花源”概念店、來自《海錯圖》的“好多魚”概念店……這讓我想起了《文化戰略》一書作者道格拉斯.霍爾特，在講述星巴克的成功之道時說的“滴漏文化資本戰略”。道格拉斯認為：星巴克之所以成功，并不是產品有多卓越或者是其創始人提出的“第三空間”概念，這些都能很快被復制。星巴克是嗅到了文化資本群體的出現，他們對“手工藝性—世界主義咖啡亞文化”的向往。一方面，這個群體開始厭惡工業化的食品文化；另一方面，他們對于文化精英小圈子里出現的這種咖啡亞文化，雖向往、但又有點“可望而不可即”。于是，星巴克抓住了這種“需求趨勢”，沒有生硬地照搬精英小圈子里的咖啡館，而是萃取了精英咖啡亞文化的密碼，以“滴漏”的方式傳遞了一種更易接近的咖啡形式。比如：這些消費者大多迷戀意大利風格的咖啡名字，諸如你們現在熟悉的Grande等。此外，星巴克還通過努力完善店里的消費者接觸點，產品包裝、門店視覺等來滴漏這種“精英文化”。比如：來自非洲咖啡豆咖啡的標簽上就印有騎在野獸上的里夫人（Riffs）和當地的紡織品，表現了它獨特的異域情調。茶顏悅色等消費品不也正是把博大精深的中國文化，通過奶茶等產品及門店——這些普羅大眾隨處可見、輕易可得的觸點媒介“滴漏”給他們嗎？特別是年輕人，讓他們從此接受、感知、并愛上中國文化，有種自己的文化歸屬感。但是有意思的是：如今，星巴克正離“文化戰略”漸行漸遠。道格拉斯說：“為了追逐利潤，星巴克咖啡越賣越貴；然而，咖啡品質卻越發平庸，就像快餐飲料。曾經引以為豪的星巴克咖啡師，如今也淪為了快餐工人，只會操作簡單的機器。”你們會不會覺得以上這段話的反面情景正在中國發生？比如：越來越多的中國本土消費品開始強調“珍貴的原料來自哪里”、“為什么要到那里挑選原料”、又是“如何用心制作的”等等。這也從某種程度上說明了：也許只是消費者對花出去的每一分錢更加審慎，但并不代表他們對文化品位的追求降級了；反而是更看重了。我們再來看看耐克、可口可樂等這些世界著名的消費品巨頭，能走到今天持續增長，其沉淀多年的消費文化功不可沒。可口可樂已經成了美國大眾文化的典型代表。同樣，中國的消費品要想做大、做強，有真正的品牌壁壘，也要想想：品牌代表或塑造的文化是什么？這里要延伸討論的是：文化的外延很廣，不僅僅是上文提到的中國傳統文化。還有比如：那些老化的消費品公司正在力求年輕化。那么，要走進年輕人的世界，不管是90后、95后、00后，這些群體有什么不同的亞文化、甚至微文化（比如：因喜歡某個明星、或IP而組建的粉絲社群）？切記：不要帶著單一的“文化標準”和你所謂的“90后”目標用戶溝通。不管是“幾零后”，這些都只是年齡上一個最粗淺的維度，而通過亞文化、微文化形成的“物以類聚、人以群分”，才是消費品企業要深思的方向。趨勢二：內容型產品消費品要往“內容型產品”演進。這里的“內容”除了要能體現“趨勢一”里說的“消費文化”，還要包含兩個基本要素：可讀性強、可欣賞性強。可讀性強：成功搶占人們心智的消費品，大多是抓住了某個“極致細分品類”。如今，品類已不再是簡單的商品屬性劃分，比如：服裝、化妝品。“品類”正在被極致細分化（注意：我在“細分化”前還加了“極致”一詞）。這些被極致細分化的品類滿足了消費者的某個需求。這些需求是一個個矛盾體。比如：元氣蘇打水解決了年輕人害怕長胖，但又想喝有味道、有點小刺激的飲品——這個矛盾需求。三頓半咖啡解決了人們多場景下快速喝杯咖啡，但又想喝得精致、有品位——這個矛盾需求。完美日記的眼影等彩妝解決了年輕人追求有品位的美，但又沒那么多錢買大牌美妝——這個矛盾需求。……所有從極致細分品類里脫穎而出的品牌都在化解這些矛盾需求，讓人們的生活更有品質。這也讓這些消費品從誕生之初，就猶如一本故事書，書里有矛盾、有沖突，但最終作者（創業者）會通過某種方式化解這個沖突、矛盾。換句話說，如果一個消費品只是“人云亦云”地提供了某種功能，沒有解決某個矛盾需求，那也終將平淡無奇、沒什么可講的。如果你想在消費品領域有所作為，可以把人們對某種消費品的矛盾需求寫在紙上，問問自己：是否有超出預期的解決方案？是否可以通過技術創新、優化供應鏈等來實現？比如：餐飲：5分鐘出餐 VS 認真烹調的美味飲料：低糖、低卡路里 VS 滿足味蕾對糖等味道的渴望化妝品：抗衰老 VS 500元以內價位……當然，以上這些矛盾需求還是比較顯而易見的。要引起注意的是：還有很多矛盾需求，消費者自己也不知道；而這些是要營銷人通過細致入微的洞察得到的。可欣賞性強：很多新興的消費品抓住了“顏值經濟”的風口。峰瑞資本的執行董事黃海說：“品牌的新KPI，應該是——成圖率；也就是說：那些買了你產品的人當中，百分之多少會自發傳播你的產品圖片？”在我看來：消費品在醞釀時，就要想清楚——怎么讓產品成為人們想曬的內容？我的產品能不能讓人們有曬的欲望？或者能否喚醒人們在某個場景下主動曬它？比如：我就是想在一個有暖暖陽光的日子里，喝杯奶茶，奶茶代表我此刻的心情，我想曬我的心情；或者加班疲勞時，好在有一杯咖啡或某種零食的陪伴，我想曬我的堅持……可讀性強、可欣賞性強的內容型產品是品牌文化恰如其分的載體。我買它即代表了我選擇什么樣的生活方式。我愿意把我想過的生活方式交付給你；那么，產品自然也就變為了一個信任符號（即：品牌）。趨勢三：從“帶貨人”到“代言人”2020年，各大消費品公司再找小紅書、抖音、淘寶直播等各平臺的KOL種草帶貨時，要適當地轉變思維了：是否仍然只是以“帶貨人”的角度看待他們？先說一個有意思的事情。前不久我被一個KOL的文章種草了一款防曬霜。下單到貨使用后，覺得還可以；于是，想向周圍的人推薦。但是，當我準備說出這款防曬霜的名字時，卻怎么也記不起來了。對我來說，這個KOL的種草文帶給我的信息就是：這款防曬霜適合混合皮膚使用、涂在臉上不油膩，防曬效果還可以，它的包裝是全黑色的。至于其它品牌信息，我全然不知，因為KOL幾乎沒有講什么品牌故事。那么，對于這款防曬霜來說，在和這位KOL合作時，就沒有充分運用“KOL本身的自帶內容”。什么是“KOL本身的自帶內容”？品牌主不應該把要合作的KOL僅僅看做“種草機”，一味地要求他們向目標用戶灌輸產品賣點；不然這些KOL和電視購物的導購主持人有什么本質區別？一定要明白：KOL本身也是“內容”！他們自帶的內容不僅包括：我會買、跟著我買；還有：個人的品牌故事、價值觀（比如：想過一種怎樣的人生？一種什么樣的消費觀？）等。所以，KOL種下的這棵“草”不僅僅是“購買欲”，而是植入人心的對品牌價值的認同。（以上圖片來自“微信公眾號”反褲衩陣地/ 一年一度的/ 好物推薦文）帶著這樣的思維轉變，2020年，消費品公司再找KOL合作時，就要從“產品帶貨人”的層面升級到“品牌代言人”了。這也必將對“KOL”進行一次重新洗牌：那些有個人品牌價值的KOL會更炙手可熱。但是，不是只有頭部大明星、或超級網紅才可以當品牌代言人；中腰部KOL，甚至你、我身邊的某個人也可以成為品牌代言人。雖然“他們”、“我們”的影響力輻射人群有限，但是更有圈層的親近性、可參考性。對于購買決策成本低的消費品來說，這樣的“品牌代言人”如果能分布在目標用戶的多個媒介觸點（不僅僅是小紅書、淘寶直播等，還有現實生活中的聚會、聊天等），從不同角度講述自己和產品及品牌產生的聯系、發生的故事，就更能有效地縮短目標用戶和品牌之間的距離，帶給他們一種主觀能動的品牌體驗。（補充一點：這里沒必要糾結是叫KOL、還是KOC，還是什么其它稱呼。不管是明星、還是大眾，我們每個人都有可能成為那個有影響力的人，只是輻射范圍不同。）2020年，消費品的營銷必定會越發激烈，方法也定會推陳出新；然而，把握以上三點趨勢，方能在不變中積極應變！關于作者：小圈梨我的從業經歷包括：《南方都市報》資深記者；沃爾瑪中國總部、華潤置地品牌營銷相關負責人；之后一路在乙方，服務的客戶沒有一大摞，但各個都深度。既服務過招商銀行、騰訊等世界500強大公司，也為Little Freddie（小皮）等新興創業公司做過品牌營銷顧問。

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